Sprzedawcy detaliczni muszą stawić czoła zmieniającym się wymaganiom przed świętami
Niepewność konsumentów
Wydatki konsumentów są trudne do przewidzenia w obecnym otoczeniu gospodarczym. Nastroje konsumentów mierzone przez Uniwersytet Michigan wzrosły o 16% od maja do czerwca - był to pierwszy wzrost zaobserwowany w 2025 roku. Mimo to czerwcowe nastroje pozostają 11,3% poniżej poziomów z czerwca 2024 r. i 20% poniżej szczytu z grudnia 2024 r. Z kolei indeks zaufania konsumentów mierzony przez The Conference Board spadł w czerwcu o 5,4 punktu do poziomu 93,0.
Niedawno opublikowane dane ekonomiczne pokazują, że konsumenci są neutralni i potencjalnie zaczynają zaciskać pasa. Majowe wydatki osobiste nie zmieniły się w porównaniu z kwietniem (-0,1%), a realne wydatki na konsumpcję osobistą towarów spadły (-0,8%) w porównaniu z kwietniem. Wydatki detaliczne zarówno na droższe produkty pierwszej potrzeby, jak i produkty dyskrecjonalne nieznacznie spadły w maju. Całkowite wydatki na sprzedaż detaliczną spadły o 0,9% w porównaniu do kwietnia, ale wzrosły o 3,3% rok do roku.
Podczas gdy na nastroje i zaufanie konsumentów mogą wpływać nagłówki gazet i przekonania polityczne (i nie zawsze mogą być zgodne z tym, jak zachowują się konsumenci), te dane gospodarcze potwierdzają, że nastroje są mieszane. Łącznie środki te próbują zmierzyć gotowość konsumentów do wydawania pieniędzy i ich aktywność, co ostatecznie wpływa na ilość wysyłanych towarów.
Więcej zmian taryfowych
Biały Dom przedłużył 90-dniową redukcję wzajemnych ceł do 1 sierpnia. Podstawowe stawki celne na import ze wszystkich krajów pozostaną na poziomie 10%, z wyjątkiem Wielkiej Brytanii, Meksyku, Kanady i Chin. Posunięcie to opóźnia wyższe wzajemne taryfy, które miały zostać wznowione 9 lipca.
Jeśli umowy handlowe ze Stanami Zjednoczonymi nie zostaną osiągnięte w nowym terminie, 2 sierpnia wzajemne stawki celne dla większości krajów mają powrócić do poziomów z 2 kwietnia. Ponad 20 krajów - w tym Korea Południowa, Japonia, Tajlandia, Kambodża i Malezja - otrzymało pisma z nowymi stawkami celnymi sięgającymi nawet 50%. Listy pozostawiły otwartą możliwość dalszych negocjacji taryfowych.
Tymczasem import z Chin ma obniżone cła do 12 sierpnia.
Oczekuje się, że wkrótce powstanie kilka ram dla poszczególnych krajów, choć często występuje opóźnienie między zapowiedziami a pełnym wdrożeniem. Na przykład umowa z Wielką Brytanią została ogłoszona 7 maja, ale wdrożona 2 lipca. Szczegóły dotyczące umowy z Wietnamem wciąż czekają na zatwierdzenie.
W obliczu ciągłych zmian w krajobrazie taryfowym C.H. Robinson opracowała dla swoich klientów narzędzie do analizy wpływu taryf w USA . Umożliwia ono przewoźnikom poruszanie się po zmienności rynku i optymalizację strategii poprzez ocenę narażenia na zmiany taryf w różnych scenariuszach. Polityki taryfowe są aktualizowane codziennie, dzięki czemu klienci C.H. Robinson mogą na bieżąco śledzić zmiany w taryfach.
Patrząc w przyszłość na święta
Sprzedawcy detaliczni będą musieli ściśle zarządzać swoimi zapasami i uzupełniać zapasy w nadchodzącym sezonie świątecznym. Wahania nastrojów konsumentów, zmiany taryfowe i trend wczesnych zakupów świątecznych mogą pogorszyć i tak już trudną równowagę między zaopatrzeniem, terminami, poziomami zapasów i asortymentem dla dostawców detalicznych.
Przewiduje się, że w tym roku zakupy świąteczne rozpoczną się wcześniej niż kiedykolwiek wcześniej, a wielu konsumentów planuje rozpocząć je we wrześniu lub październiku, aby uniknąć potencjalnych opóźnień w wysyłce i niedoborów produktów. Utrzymująca się niepewność gospodarcza może wpłynąć na skłonność konsumentów do większych wydatków w okresie świątecznym, ponieważ dokonują oni bardziej ostrożnych zakupów i unikają wydawania dużych kwot na raz.
Proaktywne planowanie pozwoli detalistom na elastyczne podejście do terminów wysyłek. Wydłużenie sezonu zakupów świątecznych poprzez wcześniejsze rozpoczęcie promocji niekoniecznie będzie równoznaczne z większą sprzedażą produktów, ale osłabi szczytowe dni zakupów i potencjalnie pomoże złagodzić dramatyczne wahania zapasów. Sprzedawcy detaliczni powinni wykorzystać posiadanie odpowiedniego asortymentu w swoich sklepach we właściwym czasie, aby nie przegapić wczesnego rozpoczęcia tego sezonu.
Kolejnym ważnym trendem świątecznym są zwroty, które według szacunków National Retail Federation w 2024 roku osiągną wartość 890 miliardów dolarów. Około 17% rocznej sprzedaży 2024 zostało zwróconych. Chociaż zwroty są częścią prowadzenia działalności dla nowoczesnego sprzedawcy detalicznego, podjęcie decyzji o ponownej integracji, sprzedaży lub odrzuceniu zwróconych produktów może być skomplikowane - podobnie jak logistyka związana z tymi decyzjami. Dla sprzedawców detalicznych, którzy oceniają lub rozważają zintegrowany proces zwrotów, III kwartał to właściwy czas na podjęcie działań, zanim nadejdą potrzeby IV kwartału.
Jak zrównoważyć presję kosztową
Sprzedawcy detaliczni i dostawcy detaliczni mogą zrównoważyć wzrost kosztów towarów, identyfikując możliwości oszczędności w całym łańcuchu dostaw. Klienci mogą również skorzystać z narzędziaC.H. Robinson US Tariff Impact Analysis Tool, aby uzyskać raport z inspekcji łańcucha dostaw i przeanalizować efektywność swojego łańcucha dostaw. Nasza technologia Optimizer może następnie pomóc zminimalizować liczbę przesyłek, czas podróży i całkowitą liczbę kilometrów dla Państwa unikalnych wymagań transportowych i biznesowych. Spedytorzy oszczędzają średnio 8% i mogą zaoszczędzić do 30%.